Lecitrailer on Espanjan markkinoiden johtava perävaunujen ja puoliperävaunujen valmistaja 25 prosentin markkinaosuudella. Vuonna 2021 Lecitrailerin tuotannosta jopa 57 prosenttia meni vientiin, mikä nostaa Lecitrailerin vaunumarkkinoiden kansainväliseen johtoryhmään.
Lisäksi Lecitrailer on käytettyjen vaunujen myyjä, tarjoaa perävaunujen vuokrausta ja sillä on suuri alkuperäisten varaosien varasto kaikille vaunumerkeille. Näitä palveluja täydentävät yhtiön omat huoltopalvelut Zaragozassa, Barcelonassa, Madridissa, Sevillassa ja Valenciassa sekä Lyonissa Ranskassa ja Mangualdessa Portugalissa.
"Joustavuus on ehdottomasti vahvuutemme", Lecitrailerin vientijohtaja Rodrigo Alvarez toteaa. "Voimme valmistaa periaatteessa minkä tahansa tyyppisiä ajoneuvokokoonpanoja."
Alvarez korostaa myös Lecitrailerin ajoneuvojen kestävyyttä: alustan kataforoosiprosessi varmistaa, että koko alustan pinnalle muodostuu yhtenäinen 50 mikronin KTL-päällystekerros, joka on korkein markkinoilla saatavilla oleva alustan suojaus.
"Näin voimme tarjota asiakkaillemme 10 vuoden takuun lahoamista ja korroosiota vastaan."
Toinen kilpailuetu ovat Lecitrailerin kaiken tyyppisille ja -merkkisille puoliperävaunuille suunnatut huoltopisteet.
"Tällaista tarjoamaa ei ole millään muulla puoliperävaunujen valmistajalla Euroopassa – sen ansiosta voimme tarjota asiakkaillemme poikkeuksellisen kattavaa palvelua."
WISA-vaneri tarjoaa monipuolisuutta ja kestävyyttä
"Tarjoamme asiakkaillemme räätälöityjä erikoisvaunuja, jotka ovat myös tavanomaisia vaunuja kestävämpiä. Siksi meillä on erityisvaatimuksia myös vanerille", Alvarez sanoo.
"Tarvittaessa UPM Plywood voi toimittaa vaneria myös kapeisiin tuotteisiimme, kuten liukulattioihin."
UPM:n WISA-vanerin raaka-aineet ovat peräisin vastuullisesti hoidetuista, kolmannen osapuolen sertifioimista metsistä. Lecitrailer pitää WISA-vanerin vastuullisuutta kilpailuetuna uusien markkinoiden valloittamisessa.
"Käyttämiemme materiaalien on oltava vastuullisesti tuotettuja – tämä on toimintamme peruskivi. Lisäksi kaikilla markkinoilla ollaan suopeita tuotteille ja tuotemerkeille, joilla on kestävä perusta."
Vaneri vahvistaa Ranskan markkinoita
Lecitrailerille Ranskan markkinat ovat Espanjan jälkeen tärkeimmät. Vuonna 2021 Lecitrailer oli vahvan viennin ansiosta kolmanneksi suosituin tuotemerkki Ranskassa 9,81 prosentin markkinaosuudella.
Alvarez kertoo, että Ranskan vaunumarkkinoilla on aiemmin suosittu kovaa puuta tai trooppista massiivipuuta, kuten kapuria tai keruingia, ja tästä syystä vanerilattioihin on suhtauduttu penseästi. Saksalaisten vaunuvalmistajen vankistuva asema Ranskan markkinoilla on johtanut siihen, että myös vanerilattiat ovat alkaneet yleistyä - Ranskassa on havahduttu vanerin tarjoamiin etuihin, kuten parempaan vesitiiviyteen ja kestävyyteen. Uuden suuntauksen siivellä myös Lecitrailer pyrkii laajentamaan markkinaosuuttaan Ranskassa.
"Käytämme puoliperävaunujen lattioissa UPM:n premium-luokan koivuvaneria, sillä siinä materiaalin lujuus, paino ja tiheys ovat hyvässä tasapainossa keskenään. WISA-vanerin lujuus on jopa 20 prosenttia suurempi kuin muiden valmistajien vanerin. Korkea lujuus on erityisen tärkeää räätälöidyissä vaunuissamme."
Olipa kyse kansainvälisestä tai paikallisesta liiketoiminnasta, laadukkaiden vanerien tasainen ja luotettava tarjonta on ratkaisevassa asemassa Lecitrailerin markkinaosuuksien kasvattamisessa.
"Arvostamme suuresti sitä, että UPM:n toimitukset ja palvelu taataan vuosisopimuksilla. UPM on ollut Lecitrailerin ensisijainen vaneritoimittaja vuodesta 1990 lähtien, ja odotamme sen pysyvän sellaisena. Toivomme, että kumppanuutemme jatkuu pitkään", Alvarez sanoo.
Teksti: Vesa Brandt
Kuvat: Lecitrailer